新政提振预期，南京楼市“暖”了

南京日报/紫金山新闻记者 顾小萍

限购解除、购房给补贴、换新购等一揽子诚意政策在9月8日起正式实施后，南京房地产市场也给予了“热烈回应”。记者近日从新房项目、二手房中介等处了解到，看房量、成交量均明显上升。截至昨天18点记者发稿时，南京网上房地产实时监测数据显示：当日商品房认购205套，成交357套。“这样的数据已经相当一段时间未见。”南京房地产业协会副会长兼秘书长张辉表示，新政组合拳极大提振了市场信心，强化了企稳回升预期。

新房市场“暖”了，看房量、成交量上升明显

“能不能稍等一下，我先接待一下客户。”记者采访万科朗拾项目置业顾问陈飞霏时，两次被打断。

“这几天到现场看房的人明显增多，成交量也明显上升。新政后的4天时间就成交了10多套房，而在此前，基本需要一周时间才能拿下这样的成交量。”最让陈飞霏感到可喜的是，这几日的成交中，60%竟来自第一次到现场看房的人。“这说明新政刺激了市场需求，购房人的置业信心正逐渐回归。”

“深夜喜报来了，今日第7套……”9月10日晚上10点后，位于江心洲的星叶·栖悦湾项目置业顾问康小姐发了一条朋友圈为忙碌的一天进行“总结”。该项目营销经理周燃介绍，新政后的双休日，现场新访客户较上周末增幅达到300%，所有置业顾问从早忙到晚，甚至没有时间吃饭、喝水。到访高峰时段，连案场管理人员都上阵协助接待。

看房的人多了，成交量自然上升，“这几天的销售量又回到了年初那波‘小阳春’行情，仅双休日两天就成交了10多套。”周燃表示。

地处南部新城板块的保利文璟和颂项目今年5月20日开放以来，到访客户量一直不少，但其中近50%的客户都是想通过“卖一买一”的方式购置新房。“不过一段时间以来，二手房市场成交不够理想，直接影响了这部分人的出手。”项目营销经理谷士欢介绍，新政“换新购”推出后，让这部分客户购新房有了“托底”，因此，项目到访量与成交量的转换率直接上升了近70%，楼盘这几日的成交量同比上升超60%。

在南京发布全市楼市新政后，我市各区也密集发布了新建商品房购房补助及“卖旧换新”政策实施细则。其中，江宁区购房补助号称全市“最给力”——最高补贴达到合同购房款的4%。

“新政发布后，我们在第一时间召开了企业座谈会，进行政策宣讲，与会企业用了4个字肯定当下的市场新政——扬眉吐气。大家都感到信心满满。”江宁区住房保障和房产局市场科科长周晓东介绍，根据统计，区域内共有70个在售项目，新政前日均最高到访量为390组，新政后的第一天、第二天，日均到访量均达到940组，增长幅度达到147%。成交量也因市场活力的激增而带来明显上升，8月1日至9月8日，江宁区日均成交量43套；新政后，成交量环比增长了10%。

在支持刚性和改善性购房需求时，考虑到市民对商务办公的置业需求，江宁区在新近出台的新政细则中明确，对个人一次性购买3套及以上商业、办公、公寓的，除享受对应补助政策外，再按合同购房款的2%给予购房补助。真金白银的补贴，让此前一直犹豫、持续观望的市民果断下手。在中粮祥云悦广场项目现场，一市民接连下手了3套。9月10日当天，该项目就去化了10套。

“半小时连卖2套”“当日销售破5000万”……位于城北、江核、江北城南中心等地的多个项目，则是用喜报的方式分享新政后市场的热烈回应。

数据是最好的证明。网上房地产统计数据显示，昨天截至18点，南京新房认购205套、成交357套，均较平时翻了1倍还不止。

卖旧买新，二手房成交也很热

卖旧买新是很多置业家庭的选择。在推动新房项目快速去化时，我市楼市新政也推出了“卖旧换新”补助政策，明确在部分区域，购房人在享受购置新建商品住房享受补助的基础上，对出售自有住房并购买90平方米以上新建商品住房的，再给予一定补助。

市民周先生准备将河西中一套房龄相对较老的房子出手后置换一套新房，“二手房价格虽然下来了不少，但看小区不少房子好几个月还是卖不出去，我也一直很犹豫，现在有了‘换新购‘新政，心里总算有底了。”周先生告诉记者，他前天已经委托中介把自家房子挂出去了，“现在贷款利率低，一旦二手房卖出去，我就果断下手新房。”

“8月份团队签单量只有5单，但9月以来已经完成了7单。”南京链家瑞金路东店经理孙鹏鹏形容这几天“忙飞了”，带看量较之前至少翻了一倍，“双休日两天，我一个人就带看了好几组客户，客户需求各异，既有到瑞金北村看房的，也有到江北看刚需盘的，还有到月牙湖地区看改善盘的。”孙鹏鹏说，团队小伙伴陈思远也和他一样忙碌，“双休日两天他一直在带客户看房，连店都没回。”

记者了解到，在南京此次新政出台前，受存量首套房个人商业性房贷可向金融机构申请协商变更利率等利好政策的出台，二手房市场已率先“暖”起来。刚刚过去的8月，全市二手房成交6967套，环比上涨2.1%。

外地客来了，远郊刚需盘同样吃香

苏J、皖B……这几天，南京不少楼盘出现了不少苏A以外的车牌号。“苏北和安徽的买房人对政策的敏感度非常高。”河西一楼盘销售人员介绍，南京新政出台后，不少外地人已经准备在南京下手，“河西板块的限购政策一直执行得较为严格，部分外地高端置业人群被挡在门外，如今限购放开，这部分人群的购房热情也就重新回来了。”

“不仅仅是河西板块外地客来了，在大厂、禄口等远郊板块下手的外地刚需客感觉更多。”楼市分销负责人王辉告诉记者，降首付、降利率、打折促销，现在远郊板块很多项目备受刚需客的青睐。“以江北大厂板块为例，以前房价在2万元/平方米左右，现在多重优惠后，价格不到1.5万元/平方米，刚需客们果断下手了，位于该板块的准现房润禾府项目这几天已经去化了几十套。”

“新房到访量、认购量均有明显回升，部分楼盘翻倍增长，二手房带看量和成交量同样明显回升，这足以说明新政组合拳极大地提振了市场信心，强化了企稳回升预期，激发了买房人的出手热情。”张辉表示，随着补贴、房票等新政逐渐落地，配合金九银十旺季效应，南京楼市有望持续释放需求，走出企稳回升的趋势。“对于买房人来说，目前正处于房价谷底，优惠较多，加上政策利好，房源充足，是趁低入手优质房源的好机会。但不排除今后部分热销楼盘可能率先减少优惠幅度甚至涨价，或者优质房源大幅去化之后，选择面减少，这些楼盘还是早点入手比较好。”他提醒。